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专业知名岗亭厂家分析五金行业差异化战略对中档品牌的影响
发布时间:2012/8/12   来源:未知   发布人:信息编辑员   浏览次数:1875
 
   

近年来随着市场的不断变化,五金行业开始了差异化销售战略,对高、中、低档品牌进行了不同的销售模式,对于企业的营销来说,寻找出差异化是战略的核心问题,也是企业能否具备核心竞争力的问题,是否具备,关系企业生与死。那么差异化销售到底对中档品牌带来了什么影响呢?我们且看下文详细介绍……

以下是想兴岗亭厂家总结的差异化战略影响1、渠道之痛。既然产品和品牌的差异化都不明显,那么渠道会怎样呢?现在的五金工具市场,渠道商就是大爷,因为你们品牌都是一样的,并且在市场中的品牌知名度都差不多,代理谁的产品就看你们谁给我的利润高了,因此就出现了我们每年在展会上看到的奇特的景象:送车大战。企业用返点购买车辆奖励销售量大的代理商,看似企业豪气,实乃无奈之举。最近更有甚至,大力控股,送经销商房子,实在有意思。这家企业一直外销,在受阻的情况下杀入国内,可惜渠道没有现成的,产品又是中档,也没有品牌,为了快速出货,想出了这样的刺激方案。因此,渠道之痛实在是在心里,渠道是合作伙伴,是否与你合作,取决于短期利益和长远利益,也许你刺激他了,他与你合作了,但是那是出于短期利益;真正稳固的渠道关系必须是基于短期利益和长远利益的结合。

2、产品之痛。中国五金工具本土众多品牌在最近几年的生存压力太大,企业掌舵人都快趴下了。由于大家的产品基本上处在同一档次,甚至OEM的企业都是一样的,所谓产品的区别也顶多是颜色和外包装的区别,产品的区别最终也就剩下产品线长短的区别了,这样局面的形成是企业发展模式决定的,企业都想短时间内挣钱,不想着去找差异化,不想着与对手区隔,都想成为所谓的“品牌企业”,结果只会是可怜的“搬运工”。

3、品牌之痛。品牌不是忽悠人的,但是有的企业却把品牌功利化,世俗化,忽悠化,这是可悲的,只能看出有些企业的急功近利。品牌要想真正发挥作用,必须在产品和服务上下功夫。最近几年,所谓五金工具品牌一拥而上,都叫喊着自己是某某品牌,为了寻找到品牌的支撑,有的打国家和地区牌,什么来自美国的、德国的、香港的、台湾的等等,哪个地方能够为品牌核心价值提供支撑,就说是哪个国家的,这样的小把戏只能短时间忽悠市场,可惜现在市场都明白了,这招不管用了。我们通过分析可以发现,这些国内品牌在品牌知识和运作技巧上存在巨大问题。一、对品牌营销系统知识掌握不够,在产品相似的情况下,不能从品牌上寻找出差异化点,顶多是商标不一样、色彩不一样、包装不一样、口号不一样,严重缺乏品牌核心价值的不同,也更找不出支撑品牌价值的故事,这就是最可悲的地方,因此才会出现某某国家品牌的闹剧。

我们都知道定位理论的巨大作用,其核心就是根据目标客户群的心智,寻找出差异化的定位,如果定位没有差异化,那就是失败的定位。差异表现在很多方面,具体包括:产品、品牌、服务等。利用品牌找出差异化是很好的营销方式,但是品牌的故事要讲圆了,不能大而化之,粗糙,让人一眼看破。其次,品牌产品相似,品牌的差异化可以提高企业的竞争力,但是作为工业品,品牌的最核心支撑必须是产品,因此,如果不在产品上下文章,对于与经销商的合作,时间久了肯定会出现问题。五金工具行业需要的技术研发要求并不高,要做一个纯粹的品牌运营商也可以,但是必须对产品有一定的控制系统,这套系统必须从市场的需求特点来,因为工具的改进是需要的,虽然很多是点滴的,如果你做足了市场的功夫,经销商和用户群也会看在眼里,这样的真功夫和差异化还是会对企业的品牌建设起到积极作用。作为企业,你也许做不到各方面都很完美,但是可以做到一点完美,如果这一点是基于客户的需求特点,那么就足以支撑该企业的发展。这就是差异化战略销售模式对中档品牌带来的影响。

 

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